Export RSS des offres - Seulement les offres à la une : Non / Profil : COMMERCIAL-->Catégory manager, COMMERCIAL-->Compte-clé

2026-1212 - Compte-clé Régional Sud Est H/F

Sun, 20 Sep 2026 22:07:36 Z

Métier : COMMERCIAL/Compte-clé
Contrat : Contrat à durée indéterminée
Description du poste :
Entreprise familiale depuis 3 générations, le groupe Olga est leader historique et innovant sur les marchés de l’agroalimentaire et en particulier, sur celui de la bio et du végétal depuis 35 ans. Le groupe de 1200 personnes commercialise ses produits essentiellement en France sur les réseaux de distribution en GMS, en réseau Bio et en restauration hors domicile, à travers des marques comme Sojasun, Vrai, Petit Billy, Sojade, Tante Hélène, Terres et Céréales, Grillon d’or, Soon, La Bergerie et La Chèvrerie. Nous continuons d'innover avec en tête une mission « Être source de vie pour les Hommes et la Planète ». Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Compte Clé Régional Sud Est pour piloter et développer notre activité Food Service sur votre zone. Véritable ambassadeur(rice) de nos marques, vous serez responsable de la performance commerciale auprès des distributeurs et utilisateurs clés, tout en déployant la stratégie nationale à l’échelle régionale. Vos principales missions seront : o Développement commercial - Déployer la stratégie Food Service sur votre zone et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires - Construire et piloter votre plan d’action commercial régional - Appliquer les accords nationaux et négocier leur déclinaison régionale o Gestion des distributeurs & enseignes - Développer et animer un portefeuille de distributeurs régionaux et d’enseignes - Dynamiser les ventes via des opérations commerciales (innovations, promotions, mises en avant) - Former les équipes commerciales des clients (vendeurs, télévendeurs) - Suivre la performance (commandes, flux logistiques, respect des conditions commerciales) - Contribuer aux réponses aux appels d’offres o Développement des utilisateurs / opérateurs - Identifier et prospecter les utilisateurs clés (restauration, marchés publics…) - Créer une relation directe avec les décideurs et développer leur préférence pour nos produits - Former les clients à l’utilisation des produits et réaliser des animations terrain - Suivre les volumes d’achats et détecter les opportunités de développement - Générer du business pour soutenir l’activité des distributeurs o Pilotage & reporting - Assurer un reporting régulier de votre activité et des performances du secteur - Analyser les résultats et ajuster vos actions commerciales - Remonter les informations terrain et assurer une veille concurrentielle

De formation commerciale niveau bac+3 minimum, vous disposez d'une première expérience commerciale terrain, idéalement acquise en environnement Food Service ou en BtoB. Doté(e) d’un excellent sens de la vente et de la négociation, vous savez construire et développer des relations commerciales durables tout en pilotant efficacement vos objectifs. À l’aise avec les outils informatiques et les indicateurs de performance, vous êtes capable d’analyser les données commerciales afin de définir et ajuster des plans d’action pertinents. Votre sens du service client, votre aisance relationnelle et votre capacité à communiquer vous permettent d’interagir efficacement avec des interlocuteurs variés et de créer des partenariats solides. Autonome, organisé(e) et rigoureux(se), vous savez gérer vos priorités tout en faisant preuve de dynamisme au quotidien. Vous habitez le secteur de Lyon ou Marseille pour être proche de vos clients.
Lieu : Sud-Est

2026-1236 - Catégory manager senior GMS H/F

Mon, 07 Sep 2026 22:09:02 Z

Métier : COMMERCIAL/Catégory manager
Contrat : Contrat à durée indéterminée
Description du poste :
Entreprise familiale depuis 3 générations, le groupe Olga est leader historique et innovant sur les marchés de l’agroalimentaire et en particulier, sur celui de la bio et du végétal depuis 35 ans. Le groupe de 1200 personnes commercialise ses produits essentiellement en France sur les réseaux de distribution en GMS, en réseau Bio et en restauration hors domicile, à travers des marques comme Sojasun, Vrai, Petit Billy, Sojade, Tante Hélène, Terres et Céréales, Grillon d’or, Soon, La Bergerie et La Chèvrerie. Nous continuons d'innover avec en tête une mission « Être source de vie pour les Hommes et la Planète ». Rattaché(e) à la Responsable du Pôle Category Management, vous êtes l'expert(e) de vos catégories et un partenaire stratégique des équipes Commerciales, Marketing et Direction Commerciale. Vous transformez les données marché en recommandations concrètes afin de soutenir la croissance de nos catégories et le développement de nos clients. Vos missions Analyse et pilotage des marchés -Réaliser les analyses de marché et de performance des catégories et enseignes. -Identifier les tendances de consommation, les opportunités de croissance et les évolutions concurrentielles. -Concevoir les tableaux de bord et animer les revues de performance auprès des équipes internes. -Mettre à disposition des équipes commerciales les outils et analyses nécessaires à leur développement. Définition de la stratégie Category Management -Élaborer des recommandations d'assortiment, de prix et de merchandising. -Préparer et animer les revues de catégories. -Définir les priorités produits et piloter les indicateurs clés de performance. -Apporter un regard stratégique pour orienter les décisions de l'entreprise. Accompagnement des équipes commerciales -Construire les argumentaires de vente et contribuer aux business plans clients. -Analyser la performance des catégories chez les distributeurs et identifier les leviers de croissance. -Recommander des plans d'actions adaptés aux enjeux de chaque catégorie dans les enseignes. Innovation et merchandising -Évaluer le potentiel des projets d'innovation et accompagner leur lancement. -Préparer les dossiers de lancements destinés aux enseignes. -Développer les recommandations merchandising et les plans d'implantation. -Soutenir le déploiement des démarches catégorielles auprès des équipes commerciales. Collaboration transverse -Réaliser des analyses promotionnelles, concurrentielles et consommateurs. -Contribuer aux prévisions volumes et à la politique commerciale. -Développer des outils d'aide à la décision et partager les bonnes pratiques avec les équipes.

Nous recherchons un(e) Category Manager expérimenté(e), diplômé(e) d'une formation Bac+5 (École de Commerce, Ingénieur ou Université), avec au moins 5 ans d'expérience en Category Management, idéalement en GMS, et disposant d'une solide expérience terrain dans l'univers des Produits de Grande Consommation. Une bonne compréhension des enjeux des enseignes est un véritable atout. Le profil recherché maîtrise les principaux outils d'analyse de marché et de performance (Circana, NielsenIQ, Kantar, A3 Distrib) ainsi qu'Excel et PowerPoint. Curieux(se), analytique et orienté(e) résultats, vous savez transformer des données complexes en recommandations claires et impactantes, capables d'influencer les décisions business. À l'aise dans les environnements collaboratifs, vous appréciez le travail transversal avec les équipes Marketing et Commerciales, tout en faisant preuve de conviction pour défendre vos idées et accompagner les enjeux clients. Pourquoi nous rejoindre ? Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une fonction stratégique au cœur de la performance de l'entreprise. Vous évoluerez sur un poste à forte visibilité, au contact des équipes Marketing, Commerce et Direction Commerciale, avec une réelle proximité des enjeux clients. Cette fonction vous permettra de développer une vision complète du Category Management, à la croisée des expertises Marché et Enseignes. Dès votre arrivée, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration solide pour appréhender l'ensemble des enjeux GMS d'Olga et développer votre expertise sur nos catégories Ultra-Frais, Fromages et Boissons. Vous bénéficierez également d'un package de rémunération attractif comprenant notamment un 13ᵉ mois, une prime sur objectifs et un véhicule de fonction. Donnez-du sens et rejoignez notre entreprise familiale aux valeurs fortes… Pourquoi venir travailler au sein du groupe Olga ? Cliquez-ici, et donnez nous votre avis : https://www.youtube.com/watch?v=1nj2rAm5s9c&ab_channel=Olga%28exTriballatNoyal%29. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. En tant qu’entreprise handi-accueillante, nos deux référents handicap se feront un plaisir de vous accompagner pendant votre parcours d’intégration et tout au long de votre aventure au sein du groupe Olga.
Lieu : Noyal sur Vilaine

2026-1234 - Catégory manager Marché et Enseignes Réseau Bio H/F

Sun, 06 Sep 2026 22:07:11 Z

Métier : COMMERCIAL/Catégory manager
Contrat : Contrat à durée indéterminée
Description du poste :
Entreprise familiale depuis 3 générations, le groupe Olga est leader historique et innovant sur les marchés de l’agroalimentaire et en particulier, sur celui de la bio et du végétal depuis 35 ans. Le groupe de 1200 personnes commercialise ses produits essentiellement en France sur les réseaux de distribution en GMS, en réseau Bio et en restauration hors domicile, à travers des marques comme Sojasun, Vrai, Petit Billy, Sojade, Tante Hélène, Terres et Céréales, Grillon d’or, Soon, La Bergerie et La Chèvrerie. Nous continuons d'innover avec en tête une mission « Être source de vie pour les Hommes et la Planète ». Rattaché(e) au Responsable du Pôle Category Management, vous contribuez à la définition de la stratégie catégorielle et au développement commercial de nos catégories (laitier et végétal). Véritable partenaire des équipes commerciales, marketing et des enseignes, vous transformez les analyses marché en recommandations créatrices de valeur pour développer nos marques et nos catégories. Vos principales missions seront de : Définir et piloter la stratégie catégorielle Vous êtes le référent des catégories sur le réseau Bio. À ce titre, vous : -Analysez les performances des marchés, des enseignes et de la concurrence; -Réalisez les revues de marché, de catégories et les études shoppers; -Construisez les recommandations d'assortiment, de merchandising et de soutien aux innovations ; -Assurez une veille sur les tendances consommateurs, produits et circuits ; -Développez les outils d'analyse et les tableaux de bord à destination des équipes. Accompagner le développement des enseignes En collaboration avec les Comptes Clés, vous : -Préparez les rendez-vous clients et participez aux revues catégorielles ; -Élaborez les recommandations adaptées aux spécificités de chaque enseigne ; -Contribuez au développement des volumes, du chiffre d'affaires et de la rentabilité grâce aux leviers assortiment, merchandising, promotion et innovation; -Accompagnez les équipes commerciales dans le déploiement des plans d'action. Pourquoi nous rejoindre? Vous rejoignez une équipe engagée au cœur des enjeux du réseau Bio, dans une fonction stratégique mêlant analyse, développement commercial et proximité avec les enseignes. Vous contribuerez directement à la croissance de nos catégories et bénéficierez d'un environnement collaboratif favorisant l'autonomie, l'initiative et l'innovation. Dès votre arrivée, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration solide qui vous permettra d’appréhender tous les enjeux d’Olga. Ainsi, vous vous familiariserez progressivement avec les défis qui s’imposent au développement de nos catégories. Vous bénéficierez d’un package de rémunération complet et attractif : 13ème mois, prime sur objectifs, véhicule de fonction.

De formation Bac+5, vous justifiez d'une expérience confirmée en Category Management, Trade Marketing ou Développement Commercial, idéalement dans l'univers des Produits de Grande Consommation. Une connaissance du réseau Bio serait un véritable atout. Vous maîtrisez les panels distributeurs et consommateurs ainsi que les outils d'analyse et le Pack Office (Excel et PowerPoint). Reconnu(e) pour votre capacité d'analyse, votre sens du relationnel et votre orientation business, vous savez transformer les données en recommandations concrètes et accompagner les équipes comme les clients dans le développement des catégories. Donnez-du sens et rejoignez notre entreprise familiale aux valeurs fortes… Pourquoi venir travailler au sein du groupe Olga ? Cliquez-ici, et donnez nous votre avis : https://www.youtube.com/watch?v=1nj2rAm5s9c&ab_channel=Olga%28exTriballatNoyal%29. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. En tant qu’entreprise handi-accueillante, nos deux référents handicap se feront un plaisir de vous accompagner pendant votre parcours d’intégration et tout au long de votre aventure au sein du groupe Olga.
Lieu : Noyal sur Vilaine